墨尔本电缆大王汪伟育:不断见证中国制造的进步
汪伟育都会想起,大飞机跑道上的电缆,是他10年前提供的。这些电缆来自中国,达到国际一流标准。这让他感到骄傲。从23年前开始涉足电缆生意,从只经营一种同轴电缆,到现在经营5大类4个目录的各种规格的几百种电缆,汪伟育一步一步见证着中国制造的进步。
2020年,澳大利亚铁矿砂王在西澳投资建设洛依山矿,其中从矿山到港口单程400公里的货运铁路,采用无人驾驶的货车。这是世界上第一列无人驾驶货车,由意大利公司设计,美国公司负责安装,韩国三星公司参与。而其中的控制电缆,采用的是汪伟育的产品。
1993年,获得MBA商科硕士学位的汪伟育成立了自己的公司,继续做易货贸易。两年后,机缘巧合,他从四川运来一个集装箱的电缆。连他自己也没想到,那时的中国产品,包装很简陋,一拉开集装箱的门,“一盘盘电缆,像水一样泄下来”。然而,更难的不是包装,而是市场对中国产品完全没有概念。于是,他一边恶补有关电缆的专业知识,一边跑市场推销。一本产品手册被他翻烂了,市场也跑了快一年,他才拿到第一个订单。
还来不及高兴呢,问题又来了。客户需要100米一盘的电缆,而他的货都是500米一盘的,也没有盘线机。眼看交货日期在即,急中生智,汪伟育想到了自己当学生时买的那辆自行车。于是,他把自行车前轮拆下来,买了一台马达和计数器,土法上马,不到两天,做成了一台盘线机。一试,效果不错。就这样,汪伟育完成了人生中的第一个订单。现在,这台自行车盘线机被放在他的公司里,成为艰苦创业的见证,以及对员工的激励。
这一个集装箱的电缆,汪伟育花了大半年时间才卖完,连他自己也没想到,从此,电缆生意成了他的主业,一做就是23年。他坦言,最初从中国进口的电缆,尽管包装略显简单、粗糙,质量还是好的。要说服当地用户了解、接受中国的产品,质量是最为重要的。
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